青秀山風(fēng)景區市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案一、 前言隨著(zhù)社會(huì )工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢(qián)，加上國家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多休假時(shí)間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的空間。南寧市青秀山風(fēng)景區作為南寧市首批4A級的風(fēng)景區，前身是青山林場(chǎng)，每年接待大約120萬(wàn)人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導要人，總規劃面積為19.4平方公里,現在開(kāi)發(fā)5.3公里。被人們稱(chēng)為是南寧東南方的城市風(fēng)景區。為了讓風(fēng)景區發(fā)展得更加出色，必須要對現有市場(chǎng)進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進(jìn)行策劃：產(chǎn)品策劃：增加娛樂(lè )措施、主題項目開(kāi)展。促銷(xiāo)策略：采用促銷(xiāo)組合來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。客源市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)，增加主題活動(dòng)。 二、青秀山風(fēng)景區的優(yōu)劣勢分析（一）、青秀山風(fēng)景區的優(yōu)勢與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)” 1、知名度高,首批國家4A級旅游區青秀山是國家4A級旅游區，每年都舉行盛大的“桃花節”和“美食節”。每年五一和十一黃金周來(lái)景區旅游的人超過(guò)40萬(wàn)人次，而在兩大節慶來(lái)景區旅游的游人已達80萬(wàn)人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區內舉行過(guò)“區四十周年大慶”、“99年民族節”、“2000年中國金雞百花電影節開(kāi)幕式晚會(huì )”、“央視3臺綜藝大觀(guān)”、《生活》等一系列的綜藝大型節目，并成為人們游覽憩息的場(chǎng)所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地，而且是來(lái)邕的重要的領(lǐng)導要人的接待場(chǎng)所。 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風(fēng)景區位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車(chē)到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區主題活動(dòng)的開(kāi)展。能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行。 3、景區資源、景觀(guān)豐富（山、水、人文、園林）青秀山景區現開(kāi)發(fā)5.3平方公里,規劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山――青山（棕櫚園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(cháng)廊等）；水――秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀(guān)須待游人慢慢觀(guān)賞? ?? 4、 政府重視與大力投入建設 青秀山屬于國營(yíng)企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開(kāi)始重建青秀山風(fēng)景區。對青秀山風(fēng)景區投入巨資來(lái)幫助景區的重建，特別是近年來(lái)，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門(mén)、雨林大觀(guān)；第二波 2002―2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門(mén)區、瑯東大門(mén)、青年戶(hù)外活動(dòng)區等；并且對景區里面的公共措施進(jìn)行更新、維護等。 5、有較高品牌效應的主題活動(dòng)（桃花節和美食節舉辦）桃花節是青秀山風(fēng)景區的一個(gè)特色“賣(mài)點(diǎn)”品牌，每年一到桃花的盛開(kāi)時(shí)節，周邊的人民及游客都絡(luò )繹不絕地來(lái)觀(guān)看桃花的開(kāi)放。平均每天都有2萬(wàn)人次（桃花盛開(kāi)30天計），一共就有60萬(wàn)游人來(lái)景區內，從而拉動(dòng)了景區其他市場(chǎng)的發(fā)展；而美食節是一個(gè)結合了各個(gè)國家各個(gè)地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬(wàn)人次來(lái)品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬(wàn)人；兩大節慶吸引游客一共有80萬(wàn)人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風(fēng)景區的主要收入來(lái)源。 6、有比較穩定的消費群體青秀山風(fēng)景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個(gè)具有游覽憩息、觀(guān)光的場(chǎng)所。而在消費者結構中，散客居多，占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著(zhù)市內大量的散客。只要他們一有時(shí)間他們就會(huì )去景區輕松一下，放縱自己的心情。（二）、青秀山風(fēng)景區的劣勢與不足 1、景區資源相對單一，不利于游客互動(dòng)旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處于原始的游樂(lè )和觀(guān)賞上。并沒(méi)有其他活動(dòng)項目，而娛樂(lè )、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒(méi)有進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。景區資源相對單一，并沒(méi)有供游客互動(dòng)的平臺，以至游客沒(méi)有完全的達到意想的境界。 2、觀(guān)念相對落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門(mén)的狀態(tài)青秀山風(fēng)景區作為國營(yíng)企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念；市場(chǎng)講究速度與效率而目前經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念比較前衛，但相對市場(chǎng)的經(jīng)濟，景區的經(jīng)營(yíng)理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動(dòng)，游客結構基本上是散客為主，并沒(méi)有與旅行團有過(guò)多的合作，都是在等著(zhù)游客來(lái)游玩。這樣對以后的市場(chǎng)長(cháng)期開(kāi)發(fā)非常不利，缺乏長(cháng)遠性的目光。 3、主題活動(dòng)設置過(guò)少青秀山風(fēng)景區具有影響力的兩大品牌主題活動(dòng)（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣(mài)點(diǎn)。而除了這兩大主題活動(dòng)外幾乎沒(méi)有其他的大型主題活動(dòng)，從而流失的一部分的客源，也沒(méi)有對這些客源進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，這些都導致淡旺季的差距。 4、嚴重缺乏可參與的娛樂(lè )項目景區內主要是在景點(diǎn)供游人觀(guān)賞，而娛樂(lè )和其他的項目比較少，只有一些沒(méi)有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂(lè )項目更是嚴重的缺乏。與現在發(fā)展旅游的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使游客進(jìn)行單一而有無(wú)味的旅游，又不利于游客們的互動(dòng)，這一切的一切都沒(méi)有滿(mǎn)足游客出門(mén)為了放松身心的愿望。從而對景區發(fā)展與美譽(yù)度造成一定的影響。 3、對現有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)青秀山現有產(chǎn)品主要以提供游客觀(guān)賞為主，并沒(méi)有對自己的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行更深的推廣，以及增加旅游的項目。也沒(méi)有根據自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行更合理的開(kāi)發(fā)，從中? ??煉出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。被動(dòng)的應對市場(chǎng)的競爭，只能被激烈的市場(chǎng)競爭所淘汰。 6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠 青秀山由于淡季的主題活動(dòng)設置過(guò)少，與游客的互動(dòng)交流不廣。沒(méi)有充分的了解游客對淡季市場(chǎng)需求狀況，沒(méi)有對淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。認為淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也沒(méi)有用，所以在淡季被動(dòng)的等待市場(chǎng)。沒(méi)有對淡季游客設置一些主題活動(dòng)的開(kāi)展，導致了喪失了大部分的游客。優(yōu)、劣勢策劃評析通過(guò)優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區的優(yōu)勢，把景區中提煉成賣(mài)點(diǎn)來(lái)呈獻給游客們，景區的優(yōu)勢必須要得以加強，不能讓具有優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)給淡化。對于景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進(jìn)行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優(yōu)勢，從而增強了景區的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開(kāi)發(fā)的空間非常大，市場(chǎng)運作可以更好地掌控。要針對景區的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區進(jìn)行市場(chǎng)的定位，對他們進(jìn)行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。 三、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構成情況 隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開(kāi)發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場(chǎng)面。出現了訴求點(diǎn)基本上是一樣的局面，并且相對的目標群體也出現了類(lèi)同。針對同一目標群體開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，演變成競爭到白日化的局面。在價(jià)格上的定位相差無(wú)幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來(lái)自他們的競爭，必須要對他們進(jìn)行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來(lái)迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優(yōu)勢。（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析 1、良鳳江景區（1）主要優(yōu)勢比較主題活動(dòng)設置豐富，吸引力度強良鳳江內不僅有良好的資源優(yōu)勢來(lái)發(fā)展更多的旅游項目，還開(kāi)發(fā)了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀(guān)賞的景物和文物，同時(shí)也可以滿(mǎn)足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會(huì )議、度假、科普、科研、文化娛樂(lè )、集體活動(dòng)等不同需要，大凡來(lái)者， 均可以自得其樂(lè )。可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多良鳳江里的主題活動(dòng)比較多，接近大眾消費者的愛(ài)好，更易與游客形成互動(dòng)的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來(lái)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。宣傳力度更大良鳳江每開(kāi)展一次活動(dòng)都會(huì )根據活動(dòng)的需要來(lái)進(jìn)行適當的宣傳，對大型的主題活動(dòng)宣傳力度就更加大了。會(huì )對一些學(xué)校、市民、機關(guān)等單位進(jìn)行宣傳。對目標市場(chǎng)也比較重視，開(kāi)發(fā)的意識比較強，能根據主題活動(dòng)的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，打動(dòng)消費者，并且勾起消費者想消費的欲望。（2）主要劣勢比較知名度相對較低良鳳江景區屬于國家3A級國家森林公園，而且大主題活動(dòng)的開(kāi)展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒(méi)有更好的樹(shù)立品牌的形象。離市區相對較遠由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動(dòng)的信息未能及時(shí)的傳達到目標的消費者中? ?從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過(guò)了機會(huì )，也是景區失去掙錢(qián)的機會(huì )，只能讓給別人。資源與景觀(guān)相對較弱由于景區資源本身的原因，導致景區內的開(kāi)發(fā)項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開(kāi)展，景觀(guān)的缺少也會(huì )導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區可開(kāi)。 2、南湖公園景區主要優(yōu)勢比較南湖公園位于市區東南面，是一個(gè)融水體景觀(guān)，亞熱帶園林風(fēng)光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策下，吸引了更多的游客和市民來(lái)觀(guān)光旅游。以此更容易拉動(dòng)園內其他業(yè)務(wù)的收入和開(kāi)展，便于游客參與公園開(kāi)展的活動(dòng)。主要劣勢比較由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動(dòng)欠缺，娛樂(lè )以及其他的設施不全。公園內景觀(guān)與資源缺乏，目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動(dòng)的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動(dòng)的項目。公園內實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無(wú)法獨立的開(kāi)展。 3、人民公園景區主要優(yōu)勢比較人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線(xiàn)明確。娛樂(lè )的項目豐富，可參與的娛樂(lè )的項目比較多。門(mén)票的價(jià)格也非常切合大眾消費者所能承受的價(jià)格。消費者容易到園內消費，并且重復消費的游客多。主要劣勢比較 由于人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽(yù)度不高，娛樂(lè )設施不完善以及主題活動(dòng)設置與開(kāi)展不多。景觀(guān)與旅游資源不豐富，對可觀(guān)賞的項目的投入不足。沒(méi)有重視開(kāi)發(fā)其他的客源和旅游團體的市場(chǎng)，處于被動(dòng)的等待市場(chǎng)。（三）競爭對手分析總結與評析通過(guò)對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂(lè )的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開(kāi)發(fā)主題項目和主題活動(dòng)。門(mén)票上的價(jià)格實(shí)行較低的價(jià)格來(lái)達到更多的游客來(lái)消費。地理位置都比較優(yōu)越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒(méi)有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處于被動(dòng)的等待著(zhù)市場(chǎng)。 四、青秀山風(fēng)景區景區的定位（一）青秀山風(fēng)景區景區的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺――巨肺青秀山風(fēng)景區現有的綠地面積25000平方米，樹(shù)木叢生，各種各樣的樹(shù)木在青山上屹立著(zhù)。每年都釋放出不可計數的氧氣來(lái)，空氣清新，是天然的氧吧，對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。 2、旅游觀(guān)光的名勝景點(diǎn)青秀山風(fēng)景區建有熱帶雨林大觀(guān)、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(cháng)廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬(wàn)計的樹(shù)木和原始森林。憑借著(zhù)這么多的旅游資源，是開(kāi)展旅游觀(guān)光的名勝景點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢所在。 3、休閑娛樂(lè )風(fēng)景區青秀山風(fēng)景區擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源，對經(jīng)常生活在城市的游客是有著(zhù)極大的吸引和誘惑，并適合游客們在景點(diǎn)內觀(guān)光、休閑以及娛樂(lè )。 4、科研科普基地 青秀山風(fēng)景區園區內有著(zhù)可供科研的植物、文學(xué)與建筑等，其潛在的科學(xué)價(jià)值是無(wú)與倫比的。對科研 人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考研的地方。 5、佛教（宗教）人士的聚集地青秀山風(fēng)景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來(lái)。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來(lái)南寧，其中有一些是佛教圣徒，對開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)也是非常迫切的。 6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地青秀山風(fēng)景區借助本身的資源已經(jīng)辦了不少的大型活動(dòng)，對主辦這些大型的活動(dòng)已經(jīng)積累了許多的經(jīng)念，對主辦大型活動(dòng)的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動(dòng)的舉辦地，并借機促進(jìn)景區旅游的發(fā)展。（二）青秀山風(fēng)景區景區的目標客源及市場(chǎng)定位 1、一級市場(chǎng)南寧市――青秀山風(fēng)景區的核心客源市場(chǎng)在青秀山風(fēng)景區的各種措施還沒(méi)有完善的時(shí)候，南寧市是景區的主要開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)。在游客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來(lái)源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費者。在辦主題活動(dòng)時(shí)，不但易于宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，而且節省許多經(jīng)費的開(kāi)支。有容易達到預期的效果。 2、二級市場(chǎng)區內――客源市場(chǎng)的重要組成部分在一定的時(shí)期內由于景區自身的發(fā)展，這一市場(chǎng)距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來(lái)說(shuō)，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點(diǎn)狀況，來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流。 3、三級市場(chǎng)區外及東南亞各地――重要客源補充市場(chǎng)區外，由于大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅游欲望逐漸增加，有一定的時(shí)間和財力定會(huì )促成他們的出游。國外，東盟博覽會(huì )落戶(hù)于南寧市，曰益開(kāi)放的南寧市，吸引著(zhù)眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領(lǐng)導人的接待，以及他們對中國城市越來(lái)越大的好奇心，對了解中國的發(fā)展有很大的興趣，定會(huì )有更多的外國游客來(lái)邕旅游，來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習的團隊進(jìn)行交流訪(fǎng)問(wèn)的東南亞旅游客。（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀(guān)光群體 1、家庭群體隨著(zhù)市場(chǎng)主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來(lái)越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀(guān)念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數的70―75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。 2、青年（情侶）群體現在年輕人的思想隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，對追求浪漫的戀愛(ài)方式，追求大自然的生態(tài)景觀(guān)。對愛(ài)情的思想觀(guān)念也注重了培養，有時(shí)間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀(guān)念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區要求也很高，以及要對大型主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新。 3、旅行社及單位群體旅行社對景區的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開(kāi)發(fā)的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來(lái)豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調節單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來(lái)和諧的氣氛。 4、大中專(zhuān)學(xué)生大中專(zhuān)的學(xué)生群體對旅游的觀(guān)念不是很強 ，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進(jìn)行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書(shū)本上學(xué)不到的知識。 5、中老年人群體（淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)――廣西最大天然棋牌場(chǎng)所）老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門(mén)去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂(lè )的度過(guò)余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無(wú)人，出去接觸人群來(lái)調節情緒和解悶。對娛樂(lè )和健身的項目需求大，以及歲人文景觀(guān)欣賞也有特別的愛(ài)好。（四）青秀山風(fēng)景區的季節市場(chǎng)定位青秀山風(fēng)景區季節市場(chǎng)定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點(diǎn)單一現象 五、景區運作急需解決問(wèn)題（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構建解決方案）（一）盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市 1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性（1）南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。（2）地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動(dòng)的開(kāi)展和來(lái)回的問(wèn)題。（3）景區自身的資源優(yōu)勢和資金來(lái)源的可靠等條件的具備。（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開(kāi)發(fā)的項目有一定的好奇。 2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施（1）先對市場(chǎng)的需求進(jìn)行一次調查，以確定市場(chǎng)上的需求，了解市場(chǎng)的變化。（2）找出開(kāi)展這個(gè)項目的地方開(kāi)展活動(dòng)，并做好活動(dòng)的前期的準備。（3）對外進(jìn)行招商引資，招引景區內可行的夜市開(kāi)展活動(dòng)項目，并對商家進(jìn)行平估。（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進(jìn)行加強，保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。 3、對夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢（1）前期對招商時(shí)期進(jìn)行一定的宣傳，向商家說(shuō)明在景區開(kāi)發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。（2）招商結束后必須對目標消費者進(jìn)行大勢的宣傳，要體現大品牌大營(yíng)銷(xiāo)的策略。（3）并且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產(chǎn)品非常豐富，足以滿(mǎn)足您的需求）。（4）對消費者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。（二）佛教文化節的運作 1、運作佛教文化節的可行性（1）中國是有著(zhù)佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數縱多。市場(chǎng)基數比較大，前景非常理想。（2）景區接近東南亞市場(chǎng)，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史。可以為來(lái)自各個(gè)地方的佛教徒提供一個(gè)交流和信仰的平臺。 2、運作佛教文化節的具體措施（1）對景區內的佛教文化進(jìn)行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。（2）請一些有名的佛教圣人來(lái)進(jìn)行主持開(kāi)光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來(lái)參加文化節的開(kāi)展。（3）學(xué)習廣東德慶龍母廟文化節的開(kāi)展，或著(zhù)聯(lián)合其他的佛教圣地一起進(jìn)行文化節的舉行。 3、運作佛教文化節進(jìn)行宣傳造勢（1）明確目標市場(chǎng)，對目標市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關(guān)鍵性的作用。 (2)提煉文化節的賣(mài)點(diǎn)，對賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有針對性的宣傳，以達到準確的告訴消費者文化節所訴求的 賣(mài)點(diǎn)。（3）在當地有一定影響力的媒介進(jìn)行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開(kāi)展的活動(dòng)，以及內容的基本情況。（二）豐富景區內的娛樂(lè )項目，大力吸引回頭客 1、對娛樂(lè )功能區界定的意義 娛樂(lè )功能區就是可以為游客來(lái)到景區里，有一個(gè)可以使游客開(kāi)心、休閑、刺激以及可以暫時(shí)的忘記生活與工作所帶來(lái)的煩惱的娛樂(lè )活動(dòng)區域。這樣可以使景區又多了一個(gè)可以競爭的“皇牌”，并且多了一個(gè)亮點(diǎn)，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動(dòng)整個(gè)景區的經(jīng)濟增長(cháng)。 2、主要娛樂(lè )項目的設置可行性分析 ◆景區內的旅游項目都在發(fā)展可觀(guān)賞性的景物，娛樂(lè )項目目前非常缺乏。而游客的娛樂(lè )需求不斷的膨脹，景區內的娛樂(lè )項目已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足游客的需要。 ◆景區內各種旅游項目現在的發(fā)展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發(fā)展娛樂(lè )項目的基本條件。 ◆景區內現有的資源對于某些游客以無(wú)法形成吸引了，必須開(kāi)發(fā)新的項目，而景區內的娛樂(lè )措施是嚴重的缺乏，開(kāi)發(fā)娛樂(lè )項目可以更好的吸引回頭的游客 ◆競爭對手的娛樂(lè )項目目前還有一定的吸引力度，會(huì )搶占一些市場(chǎng)分份額，如果還是無(wú)動(dòng)于沖的話(huà)，可能丟失更多的市場(chǎng)份額。 3、娛樂(lè )項目設置的注意事項 ◆必須要對競爭對手進(jìn)行娛樂(lè )的項目的調查，了解競爭對手的娛樂(lè )項目的基本構成。 ◆必須要對目標的消費群體進(jìn)行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂(lè )活動(dòng)項目。 ◆所引進(jìn)的項目必須是適合景區的市場(chǎng)定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅游形象。 ◆所引進(jìn)的娛樂(lè )項目必須區別于競爭對手的娛樂(lè )項目，只有這樣所引進(jìn)的項目才能形成一個(gè)亮點(diǎn)，才可以更容易的打動(dòng)消費者。（三）盡快增加特色購物及消費場(chǎng)所（解決吃與購的問(wèn)題） 1、特色購物場(chǎng)所引進(jìn)論證旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場(chǎng)所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個(gè)記念品都買(mǎi)不到。 2、對購物場(chǎng)所的管理注意事項（1）必須對銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷(xiāo)售范圍，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。（2）所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須符合景區的形象、景區內的環(huán)境和景區內的人文等的旅游因素。（3）對銷(xiāo)售場(chǎng)所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發(fā)展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環(huán)境保護好。.

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